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珠宝零售市场遭遇滑铁卢,“电商+定制”或成发展新潮流

时间:2017-05-03 23:53 来源:未知 作者:信息发布中心

  经过持续几年的倏地增长,内地珠宝零售市场出现疲软势头。2017 财年上半年,香港四大珠宝品牌业绩均呈现较大幅度下滑,然而业内人士指出,我国的珠宝首饰市场需求依然很大,“电商+定制”的新模式将领跑下一轮增长。

  时过境迁,传统珠宝销售模式显露颓势

  近年来我国珠宝首饰零售行业浮现了高速发展的态势,2009-2014年复合年增长率为 15.63%,2015 年中国珠宝产品零售消费总额超过5,500亿元。但从前一年传统珠宝行业的日子并不好过:停止了30多年的高增长期,一头扎进了产能多余、品牌同质化严重的尴尬期。连众多珠宝巨头也因实体店经营本钱高、销量下滑,纷纷选择关店以减少损失。

  传统珠宝行业的疲态以香港珠宝零售商最为显著。2017 年第一季度,周大福营业收入、毛利润、主营业务利润等各项指标均大跌,创上市5年来最差业绩。而在之前周大福颁布的一季度财报中,周大福内地销售同店下滑 17%,香港和澳门则下滑20%。作为香港珠宝商“老大”,周大福的境遇是整个香港珠宝商颓态的缩影。同期,谢瑞麟、周生生和六福3家珠宝企业的业绩均涌现下滑。

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  有业内人士指出,周大福近90%的门店开在内地。但内地零售环境在互联网出现后产生了伟大的变化,周大福等老牌港资企业受到电商不小的冲击。此外,黄金作为避险资产符号的弱化,亦让周大福深 受影响。由于香港四大珠宝品牌的黄金业务采用的是传统的“金铺”模式,即通过赚取黄金差价与附加值取得盈利。在这一销售模式下,以黄金业务为主的珠宝商极 易遭受黄金走势的影响。

  一枝独秀,珠宝电商平台展露远大前景

  值得注意的是,在萧条的大环境中,珠宝电商的价值更加凸显。有考察显示,2014年中国网购市场交易额达2.8万亿,同比增长48.7%。近三年来,黄金珠宝线上销售额更以每年100%的速度连续增长,前文提到的周大福,在2017财年上半年唯一增长的就是电子商务业务,同比回升22.5%。

  剧烈竞争和高速增长往往意味着宏大的潜在市场。中国前瞻产业研究院整理的销售数据显示,近几年黄金珠宝品类的电商渗入率均不足5%。从2009年到2015年,固然我国的珠宝网络购物市场交易规模在不断扩展,销售额根本呈逐年上涨趋势,但是,珠宝电商销售额在整个珠宝行业的销售额中所占的比例并不高。

  对于珠宝电商来说,这既是机会也是挑衅,一方面是辽阔的市场空间,另一方面,想要抢占更多的市场份额,就必需有更多新颖的营销模式和办法。

  引领潮头,金猫银猫CSmall深耕“电商+定制”

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  珠宝依托‘互联网+’发展前景看好,但目前大部分珠宝在‘互联网+’方面的尝试仅限于渠道和营销模式,珠宝行业如何借力’互联网+’整合资源才是新的思考重点。

  在这一方面,金猫银猫CSmall的尝试值得借鉴。作为专业的珠宝多品牌聚集垂直类目商城,金猫银猫CSmall专注于打造优质的珠宝类垂直电商,商品包含银饰、黄金、钻石、珍珠、翡翠、投资礼品等,还在全国开设“金猫银猫CSmall休会店”,以O2O运营的方式将线上线下联合。

  另一方面,针对当今80、90后消费群体的异军崛起。金猫银猫CSmall抓住他们更个性化和时尚化的需求,推出来了多重定制珠宝首饰的服务。金猫银猫CSmall的线上官方商城和线下体验店都有供给珠宝个性化定制服务。服务包括DIY定制、设计师定制和无二定制这三个方向,力求在不同方面最大化地知足不同消费者的个性化定制需求。

  业内人士指出,在行业变更、消费进级的背景下,这种新模式也许将成为下一轮增长的领跑者。

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