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时尚业不仅要赚顾客的钱 如今也要“赚数据”

时间:2017-03-18 22:03 来源:未知 作者:信息发布中心

  消费者,请注意,你们、同样也是我们,已经被全方位锁定了??商家和品牌不仅要赚钱,还要赚数据。

  无论线上商城,抑或线下品牌都不仅再满意于单纯的交易所带来的销售额,顾客的一举一动都是时尚公司盼望掌握的讯息。好卖的版型、颜色、尺寸、价位……这些数据不光有助于买手洽购、店铺铺货,还能从产业链源头??设计??更加对症下药,相符消费者眼下的心坎真实需求。

  “T台引领潮流”的说法真的已经过期。绝大多数时装公司先是借由咨询公司试探未来趋势走向,再联合当下社会热门与消费者即时需要对商品做出调整。从前,时装界讲究的是量体裁衣,可现在,已变成了“猜心做衣”。

  因而,我们大可不用为某件秀款“get到我的点”而惊奇,因为它原来就是依据客户心理量身定做而成。“顾客一旦在你这里得不到知足,立马就走人了。”市场调研机构NPD首席零售剖析师Marshal Cohen接收Yahoo Style采访时说道,设计更多地像是在适应民心。

  就好比彩通并非得神力相助才干预言出年度风行色,其支撑依据不过乎数据与社会意理。当它去年颁布2017 草木绿(Greenery) 时,公司执行总监Leatrice Eiseman对《纽约时报》说明说,斟酌到2017年人们将会见对一个“焦虑和紧张的世界”,所以彩通特意选择了一个代表活力、活气、轻松的颜色。

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  时装周期间密集涌现的Oversized牛仔衣

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  回到时尚范畴,我们这下或许就能清楚为什么带有政治标语的衣服如今重回舞台,又为什么能给人带来平安感的Oversized风潮再次席卷全球。流行的引发固然离不开引爆点,可大部分趋势都有迹可循。

  老牌公司Worth Global Style Network(简称WGSN)从1997年开端就向时尚品牌输送数据分析。这家服务过Coach、Kate Spade、H&M、Victoria’s Secret等品牌的英国公司自称寰球第一大潮流预测商,每季都会总结走秀与销售情报,向客户供给市场正在流行或可能流行的趋势。例如今年1月的报告里就提到,全球钢圈亵服的销售额呈现下滑,原因是“各地女性主义的仰头让它成为批评对象”。

  从这一角度来看,为了做到即秀即买而将采购、订货、生产统统前置的时尚公司显然是吃亏的。不外,他们也试图从线下店铺获取更加精准的消费习惯信息。

  试水即秀即买的Ralph Lauren、Rebecca Minkoff等品牌先后为店铺装置上了 智能试衣镜 。它能赞助时尚品牌取得此前一直缺失的珍贵信息,好比哪些衣服最轻易被顾客选中试穿,其中又有哪些试穿单品最容易在试穿之后被放弃。

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  Ralph Lauren的试衣镜

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  Rebecca Minkoff首席执行官Uri Minkoff展示店铺里的智能试衣镜

  Rebecca Minkoff通过智能镜数据,侦测到店铺里有一款皮衣被试过70屡次,但销量为零。半数顾客应用智能穿衣镜时要求过另一尺寸,这就解释了其中存在尺码和版型的问题。

  线上购物网站Polyvore索性追踪消费数字,并整理出Polydata以飨时尚媒体和用户。你能从中看到每个品类中搜索次数最高的产品。有时候的成果挺出人意料,譬如泳装早早地在今年1月就成为了用户搜寻热词,其中肉色泳衣和高叉连体泳衣关注度同比增长了145%和48%。

  随之带来的问题或者就是在这些数字眼前,传统的创意总监真的有那么重要吗?这些年里,创意总监来来逛逛,即使部分时装屋在没有统领人的情形下仍然照常运转。流行趋势和品牌基因为每一季新秀搭好基石,运动风、长袖子、街头风......也许是看透了这点,Helmet Lang在创意一把手的位置上安了一位前时尚编辑Isabella Burley。

  这一全新模式是否能走下去,甚至在界内传播开来还不得而知。不过,品牌CEO接受《纽约时报》采访时是这么说的:“这(创意总监)就是编辑的活儿,掌握信息流传,就跟在杂志编辑部一样。”

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